我在項目選型，公司備件上一直遵循如果能用國產(chǎn)就用國產(chǎn)的態(tài)度，只要功能穩(wěn)定（對客戶負(fù)責(zé)），價格合適（對老板負(fù)責(zé)），優(yōu)先選用國產(chǎn)品牌，PLC目前我們公司以日系為主，我也一直在嘗試很多國產(chǎn)的PLC，使用比較下來，各有千秋，先提出意見。

意見或建議：

1.總體戰(zhàn)略要選好行業(yè)細(xì)分，差異化生存，首先，如果一個新的國產(chǎn)品牌，你上大型高端PLC先不說客戶，我也不敢用。但這并不代表國產(chǎn)沒有機會，在一些細(xì)分行業(yè)還是機會很大。如果一上來就和外資打陣地戰(zhàn)，外資品牌都用來絞殺你，你自己也拖不起，那么目標(biāo)就放在精品中小型PLC上。

2.外觀設(shè)計要花點心思，最好避開白色，特別是看起來很廉價的白色塑料，深色最好，看起來大氣穩(wěn)重，棱角分明，標(biāo)簽端子清晰。

3.PLC主機接口方便，編程口推薦USB TYPE A接口或 USB MINI，很反感那個圓頭的，為了這個PLC還要專門去買線，還要配個USB-RS232線，煩！而且這種接口多次插拔還會損壞，如果想省一個串口芯片錢直接內(nèi)置一個DB9串口接頭，這樣我買個USB轉(zhuǎn)RS232線直接插上也行啊。

4.PLC只分兩個大的檔次，一種端子臺式的低端系列，一種插針式的中端，高端暫時先別想了，低端的雖然低端，樣式要大氣，CPU上除了編程口，外加一個RS232接口，如果RS232+RS485更佳，接線端子參考松下最新FP-XH系列。中端在這基礎(chǔ)上內(nèi)置以太網(wǎng)接口，支持開源協(xié)議就行了，至少能和自家觸摸屏方便鏈接。RS232和RS485都提供上位鏈接協(xié)議，方便工控機組態(tài)，海為PLC直接上位機組態(tài)免費提供，當(dāng)然更好。

5.輸入NPN和PNP兼容當(dāng)然這是最基本的，輸出主要做NPN的，因為國內(nèi)主要是NPN，繼電器不推薦，首先是繼電器壽命問題，還有如果是接AC220V控制干擾大，對PLC設(shè)計要求更高，輸出光電隔離，最重要的一點！輸入輸出端子可拆卸（參考西門子），假設(shè)PLC壞了換新的PLC節(jié)約時間。

6.可以考慮另售PLC輸入輸出接線端子臺，比如輸入NPN直接在端子臺上把正負(fù)電源都集成了，客戶拿到手直接插感應(yīng)器，輸出直接接電磁閥的正負(fù)線。這個話題不展開了，展開就是另外一個問題了。

7.CPU供電建議只做DC24V的，不做AC220，因為AC本省降壓模塊需要加成本，而且不一定有專業(yè)開關(guān)電源穩(wěn)定，壞的幾率大，客戶直接接設(shè)備的開關(guān)電源就可以了。如果客戶想設(shè)備不用開關(guān)電源，輸出全選繼電器，繼電器控制220V繼電器或接觸器，建議放棄這類客戶，都8102了，這得有多破的設(shè)備才這樣考慮省成本，如果是行業(yè)特殊，控制強電需要這樣做，也建議放棄，因為從安全性考慮客戶不會選，你也不敢去推薦。

8.建議有自家觸摸屏，且觸摸屏和自家觸摸屏連接方便，觸摸屏如果有條件盡量支持下主流低端PLC，很多客戶對觸摸屏要求不高，也許會采用國產(chǎn)觸摸屏+外資PLC的方式，這個問題不展開，展開又是另外一個話題。

9.低端PLC建議內(nèi)置6軸脈沖輸出，參考前幾年松下FP-XH對低端PLC市場的沖擊。輸入輸出模塊建議只做16入，16出，16入16出，節(jié)約開模成本，客戶選型也方便。

10.中端PLC本體只有通訊口，不建議有IO點，參考松下FP7，基恩士KV7500等等，模塊有脈沖擴展（最好兼容差分輸出），輸入輸出，模擬量，通訊擴展等等。

11.編程軟件很重要，在線修改程序方便，監(jiān)控方便，指令描述清晰，且安裝包小，界面層次清晰，各種特殊指令說明詳細(xì)。（這個如果真要說得具體說幾天幾夜，有興趣私聊吧）

12.電話售后要專業(yè)！??！

13.銷售時突出特色，如果客戶是做標(biāo)準(zhǔn)機的就主推價格合適，接線方便快速美觀等等。如果是非標(biāo)就主推可擴展性和編程快速等。

14.給一些客戶OEM制作工控板。

15.想說的太多了，打字太累了，有空繼續(xù)，國家對這方面扶持也大，祝越來越好。

16.最后你是什么牌子的啊 ，看下次能不能用的上